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        智放营销

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        达敏茶叶020模式搭建案例


        服务背景

        企业介绍

        2011年8月,“茶界泰斗”——张天福先生怀着“让老百姓都能喝上放心的好茶”之美好心愿,在中国名茶之乡——福建省寿宁县亲自选址,并授权福建达敏农业综合开发有限公司建设张天福生态茶场。达敏公司创始人本已过上安逸的生活,因张老精神感召和老领导的重托、家乡父老的期望,毅然再创业,投入到这份必须苦心经营的事业之中。为了感恩与分享!

        三年来,在千亩生态基地核心区之中,高标准有机茶园已经开垦种植;“国家茶叶产业技术体系新品种选育与示范基地”已经建成;现代化食品级茶叶加工厂已经投入生产;综合管理楼已经开始使用;生态环境建设全面落实,水土保持和水利工程基本完成,绿化美化及旅游设施正在不断完美;新加入的绿色食品标准茶叶基地已经进入丰产期;产品工艺不断创新,参加“中茶杯”、“省名优茶”、“闽茶杯”等名优茶选评活动,所有茶样全部荣获大奖;品牌战略定位已经完成,营销策略已经确立,销售策划正在紧锣密鼓地进行,即将全面接受市场的检验。

        项目背景

            企业老板原来从事房地产行业,有投资能力,但对茶叶行业的营销不熟悉。基于互联网对传统行业的影响,企业不打算走传统的开大店模式,避免大规模的投入风险。

        咨询中心服务内容

        智放顾问接到项目以后,为达敏茶叶构思一条巧妙地O2O发展模式,轻资产运作,避免企业、商家的大笔投入,并且迎合“大众创新、万众创业”的国家战略,使很多想创业又没有大资金或者不想冒很大风险的年轻人有机会成为达敏的生意伙伴。

        一、 O2O线上线下闭环经营模式的打造

        项目组通过对达敏茶叶的整体营销管理体系梳理,把线上线下充分结合, 作为店铺前台招揽客户,在线结算,线下作为售后,实现线下领取,搭建入口,实现020的形态,占领市场先机,争取优势地位。

        1.   线上商城、会员系统的构建,使多级分销系统成立,并早于微信分销体统半年开发成功。

        2.   线下加盟者无须投入巨资开店,可以利用网络营销的手段,突破地域发展客户,线上线下互相引流和服务客户,形成企业——消费者的闭环生态系统。

        二、 帮扶方案落地实施

        1.   协助其品牌打造,品牌命名、包装设计、团队招募等全案帮扶。

        2.   指导其进行网络商城建设和网络营销。

        3.   在福州进行样板店建设,打造可盈利、可复制的线下微店。

        4.   对经销商培训,实现客户系统管理与体验标准化,使线下售后服务更好的实现线上前台功能。

        丰硕成果

        一、从达敏的O营销,半年建立起来一直10多人的营销队伍,微营销系统完善。

        二、通过渠道政策和区域经销商规模进行合理规经销商的线上分流,并实现经销商库存实时监控,保证线上与线下的产品信息对等。

        三、一年招商50多家,并且大部分实现半年内盈利。

        四、帮助其生态茶基地认证成功,成立高端茶品牌。



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