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        智放营销

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        天云聚合商业模式构建案例

        服务背景

        企业介绍

        北京天云聚合科技有限公司是一家基于互联网、云计算技术,专业提供Iaas(基础设施服务)Paas(平台服务)Saas(软件服务)的技术服务商,专注领域有云计算、聚合平台、投融资、管理咨询、产业研发和基地孵化等,主要投资物联网、云石化、云煤业、云电力、云交通、云钢铁、云地产(建筑)、新能源汽车、节能环保、高端装备、新能源新材料等领域,打造云销售、云服务、云教育、云设计、云制造、云金融、云物流、云计算等全产业生态链,为各行业、公司提供工业云平台、产业聚合平台、行业聚合平台、公司平台等技术与服务。牌。

        项目背景

        企业拥有远大的战略和理想,也具备雄厚的资金实力,但在具体实施的过程中找不到切入点,商业模式落地困难,员工不知道具体的工作和实施的路径。成立2年以来还在探索商业模式,线上线下的实体推进工作缓慢。

        咨询中心服务内容                    

        项目组经过3个月紧锣密鼓大量走访、专家访谈、行业与标杆研究,通过对北京天云聚合科技有限公司的产品和各项资源进行诊断、调研、梳理、盘整、规划,实现产品、渠道和赢利模式的创新突破,为北京天云聚合科技有限公司持续发展,打下良好的基础。针对北京天云聚合科技有限公司的特点,提出了两个个方面的提升:商业模式规划重塑,渠道招商系统打造。

        与智放签订和落地合同之后,智放顾问深入了解企业现状,与企业老板王总深度沟通,了解其的真实想法,并帮助其厘清发展思路,确立了分步实施的计划。

        一、 商业模式重塑

        1.   项目组通过对天云聚合的产品体系、价格体系、品牌体系、推广体系、渠道及市场运营体系竞争优势研判以及标杆对手的产品体系、价格体系、品牌体系推广体系、渠道体系、市场运营及管理体系调研,得知由于以前的商业构想过于庞大,导致实施困难,我们确立了从工业品行业入手,构筑线上线下工业品服务中心的模式,从产业链整体为工业企业提供一体化服务。

        2.   项目组针对典型市场的运营成本分析和分销效率的研究,帮助天云聚合做企业梳理、优化天云聚合绩效体系,打造金天云聚合的业务增长点。构建了商业模式中最重要的盈利模式,从单一的买卖中介收取佣金的模式,转变为提供资金、维修、售后、教育培训等服务性盈利模式。

        二、 构建招商体系

        1.   线下O2O服务中心的招商策略。

        2.   线上企业用户通过协会联盟、人才部落、研究院入股等方式,发展企业用户。

        3.   通过价值分享计划,建立人才库系统。

        丰硕成果

        一、线上客户通过召开工业联盟大会的模式,在河南一次发展10家以上区域联盟客户。

        二、吸引工业品行业咨询教育类企业20多家,聚集200多工业品行业技术、服务人才。

        三、线下招商O2O服务中心样板店顺利开业,为进一步拓展全国市场奠定基础。




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