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        智放营销

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        金田木业商业模式构建案例

        服务背景

        企业介绍

        福建省金田·居多丽木门有限公司,位于全国森林覆盖面积第一城市--建瓯市,座落于风景秀丽的武夷山脚下。公司成立于19936月,致力于研发、生产、销售金田·居多丽原木门、原木家具、门(窗)套、橱柜门、会所家具、酒店家具、地脚线、楼梯扶手及踏板等木制家装产品。公司经营场地占地面积92000多平方米,投资金额5600万,拥有先进的木门流水生产设备,投资3000万,引进国际先进低碳、环保的喷涂技术设备,成立全资上海欧亨德科技有限公司,联营的金田·居多丽木门厦门公司、金田·居多丽木门西安西北公司。产品全部通过iso9001/2000质量体系认证,被评为中国木门专业委员会理事单位”“国家建材aaa级质量服务企业,连续五年被福建省工商局授予守合同重信用企业、福建省农行评为“aaa”级信用企业等多项殊荣。

        项目背景

        2012年8月福建金田木业与智放正式携手、本次合作主要内容为围绕金田木业从福建区域品牌向全国范围的渠道扩张,盈利模式复制推广,招商外包等目标,涉及的机会分析、资源支撑、产品与价盘组合、盈利模式,品牌定位、终端模型规划、招商工具包打造、营销管理升级、企业网站、手册、动销文案等十多个方面的内容进行详实的分析、规划、明确、设计,以期达成金田木业全行业“领导品牌”的地位。

        咨询中心服务内容

        项目组经过3个月紧锣密鼓大量走访、专家访谈、行业与标杆研究,通过对福建省建瓯市金田木业有限公司的产品和各项资源进行诊断、调研、梳理、盘整、规划,实现产品、渠道和赢利模式的创新突破,为金田木业公司持续发展,打下良好的基础。针对金田木业的特点,提出了三个方面的提升:产品重塑,渠道盈利价值体系构建;渠道招商系统打造

        一、梳理、优化金田木业产品体系,打造金田木业新的业务增长

        项目组通过对金田木业的产品体系、价格体系、品牌体系、推广体系、渠道及市场运营体系竞争优势研判以及标杆对手的产品体系、价格体系、品牌体系推广体系、渠道体系、市场运营及管理体系调研;典型市场的运营成本分析和分销效率的研究,帮助企业梳理、优化金田木业产品体系,打造金田木业新的业务增长点。打造明星产品,以明星产品带动全国密集网络拓展和市场运作;优化品牌核心价值,打造新价值传播体系,提升渠道销售竞争力。

        二、优化、升级金田木业渠道管理、制定有效渠道策略与终端动销体系

        项目组基于对金田木业的产品销售特性分析以及目标消费者购买渠道分析,结合相关竞争对手销售渠道特点分析,重新规划渠道策略,设计高效的渠道模式模式。优化、升级金田木业渠道管理、制定有效招商策略与终端动销体系;盘点全国市场,制定区域市场布局和市场运作的整体运作策略和行动计划。

        三、渠道招商系统打造

        围绕以上定位,在成功完成约定作业内容获企方高度认可同时,并于12月份顺利进入通路招商外包平台,首次第一场招商会即签约12名加盟商,大获全胜,签约率100%,后续招商继续按步推进,此项目有望成为通路快建招商外包平台明星项目。在上海、杭州、温州、绍兴、南京、无锡、苏州、武汉、重庆、成都、福建等全国各主要大中城市成立了专卖店及经销网络网络。

        丰硕成果

        一、全国性渠道招商,扩大金田木业全国市场的渠道覆盖面,提升总体市场占有率。

        二、上海通智放通过营销咨询和招行外包等有效手段,帮助金田木业最终实现金田公司的销售及盈利两大核心指标。

        三、为企业规避了原定的大力发展木门产业“红海”竞争,根据企业优势资源,确立了迎合产业“大家居”时代来临,个性化定制趋势发展的高端细分市场定位:“中国原木整装家居典范”、“五星级酒店家具专业制造商”清晰定位,创意了金田木业:“一户一风情、一家一世界”品牌诉求。




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