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        智放营销

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        2018-05-11【智?绽放】从变革中寻找机会-应当“从头开始”
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        “当今企业之间的竞争,不仅仅是产品之间的竞争,更是商业模式之间的竞争”。

        网络互联时代,传统的商业思维正在被颠覆,新的商业逻辑有待被挖掘。

        当淘宝颠覆了线下零售,滴滴革了出租车的命脉,饿了么打破康师傅泡面的神话。这些传统的经验和方法都正在遭遇前所未有的挑战和洗牌,一切商业模式正在被重构。

        “中国最大的超市是淘宝,最大的酒店是携程,最大的餐饮店是饿了么,最大的出行公司是滴滴,他们超越了以往行业内任何一家传统公司。”

        新消费时代也是营销升级的时代,产品为王的时代已经远去,体验经济的大幕正在拉开,用户体验成为品牌主关注的重点。而营销最核心的三要素是场景、人和内容,也就是在正确的地方,对正确的人说正确的话。新营销也不再完全依赖技巧和经验,而更多是从相关性的角度进行预测和判断,最终形成最优营销策略。

        (智放营销总裁李东现场分享营销顶层设计)

        针对当下不断变革的营销趋势,5月4日,在重庆银鑫世纪酒店举办的“商界领袖俱乐部领袖荟大课堂”的活动上,商界领袖俱乐部特别邀请智放营销总裁李东先生带来了关于“企业营销顶层设计”的主题演讲,为商界领袖俱乐部领袖荟会员带来一场关于新营销变革的知识盛宴。

        “新消费时代的品牌赋能”—商界领袖俱乐部领袖荟大讲堂系列活动是由商界传媒集团主办,针对新时代下的中小企业主未来之路进行有效沟通和分析,此次活动吸引了来自各行各业100余名中小企业家,现场座无虚席,嘉宾分享干货满满,引得掌声连连。

        中国中小企业的困局

        目前中国中小企发展面临很大的危机,多数小企业的平均寿命只有2.9年,每年都有30%左右的中小企业关门倒闭,中小企业体现整体性存在经营压力,经营景气度一般。中小企业如何从内部管理方面找到一个相对较优的模式来保持企业的发展能力,以便企业能发挥其特色优势,进而延长企业的成长周期,实现可持续发展,甚至基业长青,而这便需要企业进行顶层设计。

        营销利器:企业的顶层设计

        企业的顶层设计,通俗的说,就是为了企业的长远发展,按照“以终为始”的原则,寻找一套可操作的系统性解决方案的过程。

        公司竞争不是一朝一式的绝杀、而是进入体系化营销时代,每个环节是60分,结果将是80分,一个环节是零分、可能全盘皆零。对于营销体系,智放营销提出,可从战略、战术、管理三个层面进行系统性的顶层设计,并通过各营销模块的顶层设计,形成对各层面支撑,进而完成整个营销体系的顶体设计。

        (智放营销总裁李东)

        营销体系顶体设计

        李东总裁介绍:构建完整营销体系,要通过十大规划要素、六大管理系统及十二大执行系统的规划,战略层面上,我们应该运用平台思维、跨界思维、社会化思维并基于互联网思维、战略专注化的市场定位、商业模式和公司战略进行顶层设计;战术层面上,互联网时代的思考方式,也不局限在互联网产品、互联网企业,要有用户思维、简约思维、极致思维。管理执行上,运用大数据思维、流量思维、迭代思维,最终实现营销的顶层设计。

        突破传统瓶颈,实现业绩暴增的本质—商业模式创新

        李东通过分享商业模式创新,帮助中小企业实现客户价值最大化,把能使企业运行的内外各要素全面整合起来,形成高效率的具有独特核心竞争力的运行系统,并通过提供产品和服务, 达成持续赢利目标的组织设计的整体解决方案。并通过云放茶园、三宇合户外运动、洛伊克巴德、拉莫塔、奇客等项目的商业模式,来阐述如何通过商业模式创新实现企业价值倍增。

        云放茶园商业模式,F2C+社区,重组茶产业供应链与资金链:茶园与客户互为服务提供商,客户向茶园投资,茶园为客户提供超值回报,以提高融资效率及获得超值回报实现双方共赢。打造高品质资源与中高端消费者间的合作通路,建立标准化、可复制的商业运营模式。

        三宇合户外运动商业模式,打造户外运动新零售模式:“电商+店商”线上线下同款同价。在全球范围内全面整合行业优势资源,引入先进的服务理念、新零售模式、科技化解决方案以及优秀的运营管理体系。

        洛伊克巴德商业模式,打造以高净值人群为中心的多赢价值链闭环。上游掌握产品研发,原料供应, 等核心资源利用核心技术做跨领域发展,高端会员拓展品牌背书,重点会员品牌渗透,转化为加盟商。通过线上线下渠道接触终端客户,同时发展忠实客户为渠道商或加盟商,并作为品牌传播者进行圈层传播。

        奇客商业模式,多层变一层,产业链去中间化,集中采购,提高效率。提供资源,品牌、供应链、店铺管理等解决方案综合服务,并通过毛利控制,增加企业利润空间。真实渠道下沉,利用本土化优势倍增价值,弥补三四级市场需求。

        新消费时代的品牌赋能

        品牌战略是指企业通过创立市场良好品牌形象, 提升产品知名度, 并以知名度来开拓市场,吸引顾客, 扩大市场占有率, 取得丰厚利润回报,培养忠诚品牌消费者的一种战略选择。品牌战略是现代企业市场营销的核心。从品牌战略的功能来看, 一个品牌不仅仅是一个产品的标志, 更多的是产品的质量、性能、满足消费者效用的可靠程度的综合体现。它凝结着企业的科学管理、市场信誉、追求完美的精神文化内涵, 决定和影响着产品市场结构与服务定位。因此, 发挥品牌的市场影响力,带给消费者信心, 给予消费者以物质和精神的享受正是品牌战略的基本功能所在。实践证明, 良好品牌往往能给人以特别印象, 在同等质量下可以索取较高价格。

        李东总裁通过心景集团、巴西咖啡、红双喜、一参茶、兴业银行等品牌战略案例来阐述新时代的品牌赋能。

        企业营销战略

        怎样打造企业的营销战略?营销策略是企业以顾客需要为出发点,根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值,有计划地组织各项经营活动,来进行统一规划设计。李东总裁通过分享通领公司案例,以市场为导向的品牌化公司的战略体系和为其制定的思路与战略规划,将致力于打造成为世界级的建筑电工和安全用电智能化的国际知名企业,以及全球建筑电器漏电保护行业的世界著名品牌。

        (智放营销总裁李东与学员们深度沟通)

        分享结束后,现场的中小企业家们踊跃提问,就企业所遭遇的商业模式困境寻求解惑。李东总裁针对每个企业的问题进行深度的分析,并给出了有针对的可执行的建议。使在场的企业家们受益匪浅!

        (大合影)

        智放营销 “战友式服务”的智力投资公司

        整合中国品牌与营销、资本、媒介领域的优势资源、聚合优秀营销管理团队,以系统科学的专业工具,为“中国具有潜在价值的成长型中小企业”提供品牌与营销全案托管的“战友式服务"的智力投资公司。

        智放营销使命 用营销的力量改变中国

        “用营销的力量改变中国!“这句话说的人多,做的人少,但智放致力思行合一,践行使命!

        诚然,系统科学的营销并不少见,而能真正行之有效,且影响结果的营销是当今之瑰宝,能用营销的力量改变中小企业命运,进而影响中国的走向,这是一种胆略,更是一种见识!

        聚集国内顶尖实操精英,结合本土成功营销模式,融入媒介与资本两大稀缺资源,为实现营销业绩保驾护航,带动中小企业从理论到理念,从销售到销量,从市场到世界的进化。

        智放营销愿景 成为中国最具影响力智力投资公司

        智放不是一家营销公司,智放不是一家品牌公司,智放也不是一家招商公司。智放是一家智力投资公司。

        “授人鱼,不如授人以渔。“智放从服务本土企业的经验中看到,困境中的企业,若只有思路在运营的过程中因团队能力而受限,那么,即使解决了资金和资源困难,执行力薄弱还是最大的隐患。

        智放除了为中小企业引入资源与思路外,还以“智力参股”方式与企业绑定式联合经营模式,在过程中派驻团队运营与操作,把控执行细节,保证结果。


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