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        智放营销

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        2015-03-13漫说MARKETING!(一)
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        颠覆迭代日新月异,企业在打造产品核心竞争力的同时越来越重视品牌影响力和企业生命力,2015是激情澎湃的一年,也是百家争鸣百家创新的时代,消费模式得到了转变,思维模式得到了重塑,商业模式得到了革新,我们得到了很多也在不断地思考,今后该如何面对日新月异的改变和时代变迁?

        作为一家集咨询、品牌、营销、招商于一体全链条服务的智力投资公司,智放的崛起与创新思维希望能够带给同行业及有潜力的中小型企业一些思考与启迪,打造一个开放性的学习交流平台。本期,小编要给大家开开脑,我们该如何做营销,如何让企业和消费者更疯狂!


        互联网思维:

        在大数据、云计算的冲击下呈现出的新的商业形态,以O2O为代表,采用线上观看线下购买和线上支付线下体验形成商业闭环。

        金融思维:

        将有限的资金和资源,打造平台、构建商业模式、建立渠道,商业化的运作使得利益最大化。

        跨界思维:

        世界是平的,将多个行业融会贯通构建新的商业模式。击败沃尔玛的是淘宝,击败移动的是腾讯。

        平台思维:

        在于打造一个多主体、互利共赢的生态圈,使用的人越多,增值越强。免费的商业模式打破旧有思维,加速互联平台的产生。


        销售就是,把产品卖出去,把货款收回来


        营销是一场思想上的博弈,

        博弈的核心在于“把产品卖出去,把货款收回来”


        众所周知营销是为了提升品牌形象,促成销量,而它的本质其实在于取悦用户,获得用户的认可。所以本期我首先要介绍的是以用户为中心做营销。


        这是一个人人自称屌丝但骨子里都认为自己是“高富帅”和“白富美”的年代,深入你的用户跟他们打成一片,跟你的用户建立情感达成多次回单率,这是现代企业要深入探索不断创新的。所谓得屌丝者得天下,当一个品牌有了足够多的忠实客户它便成为了一个标杆,当一个平台有了足够多的活跃用户它便成为了一个象征。互联网告诉我们,量变带来质变。所以新时代里做营销首先请了解你的用户,并且给他们最爽的产品,给他们最快的反馈,当你搞定了你的用户,当他们习惯了你的存在,当他们帮你一起宣传你,当他们成为了你最忠实的粉丝,你就成功了大半。服装潮牌七格格电商卖货,它的线上营销吸粉方式就很独特,它把每一季新款的手稿都提前在商城晒出,然后由粉丝投票选择最佳设计,评分高的立即制造上线售卖,评分低的直接pass,这样的预售方式既迎合了顾客的需求,降低了货品滞销几率,又与顾客产生了互动,给予顾客参与感和满足感。


        而想要把货款收回来,用户是基础,还要思考你的消费者人群、产品组合、铺货方式和商业模式。产品要有好销量首先需要核心卖点的提炼,差异化的定位以及质量与设计上的支撑,在选择铺货渠道上要针对目标人群的消费者DNA属性与产品核心竞争力进行匹配,然后确定系统的营销推广方法才能一招搞定市场与销量。可口可乐即便被大肆批评不健康,却不妨碍它依然好卖,因为它遍地都是,消费者见得多了也就有了深刻印象;和其正虽然大打健康牌销量依然跟不上,因为它渠道太窄。


        出来混,总要有点真本事


        超人之所以万众瞩目

        内裤外穿固然亮瞎我的钛合金眼

        喷薄的实力与思想才是纵横四野的硬拳头


        互联网的到来改变了渠道为王的商业历史,产品为王内容为王才是现代商业的法则。所以打造让用户尖叫的产品,创造非凡的用户体验成为现代企业于市场中博弈的关键。


        那么如何让产品自己会说话而不是广告来替你发言?如何击中用户的痛点?传统的企业会做市场调研,分析消费者的喜好,根据消费者的诉求制造相对应的产品,也有独辟蹊径的企业如苹果,只设计他们觉得最赞的产品然后引导用户的消费习惯。观点不分对错,只要产品够极致让用户认可就是赢家。小编在这里想点明的就是这两种方式的核心:这个时代的企业要不断尝试基于用户体验导向的产品创新。


        现代社会各行各业都几近饱和,企业要想做到无可复制很难,但依然要保有自己的核心竞争力。即便是一家小餐馆也要有一个吸引消费者并且百吃不厌的招牌菜,当周边的客人午餐时间理直气壮地向朋友们推荐这家的湘菜格外棒,你便有了你自己的真本事。


        你要不断地想办法从用户的角度去把你的产品做到更好,当你把你的产品和服务做到极致做到过目不忘做到无法复制你就能留住你的用户。海底捞员工的每一个微笑每一个手机保护袋每一件围裙每一个及时的充电宝都是我们二次光临它的理由。


        拿营销来说,现如今业内也有许多营销公司,许多企业也自带市场部门,大家各有侧重点,采用的营销手法也多式多样。大家做广告、建渠道、上媒体、搞网络、玩电商,忙得不亦乐乎,似乎将营销变成了一种模式化的流程,却忽略了为何而做以及如何做营销才能最切实地帮助企业达成目标。


        比如建造一个企业网站,其实也是可以根据主功能分为展示型网站、销售型网站、互动型网站和综合型网站几类的,分别强化品牌、销售、互动性或者其他,那我们做网站的时候就应该根据企业的根本需求有针对性的进行网站规划,而非模块化的复制其余网站的架构。智放在提供网站建设服务的时候,就会综合性的判断企业现下发展最要紧的着力点以及长远发展最重要的功能需求,设计一个能切实帮助企业增长效益的企业网站。


        什么字?我也不认识


        信息太多太纷繁?

        我们抽丝剥茧直取精华


        繁杂冗多的信息量与快节奏的生活是这个时代的主旋律,企业如何一击即中做到极致变得至关重要。


        我上次说过我们每年处理的数据已达到“尧”这个量级,惊人的10的24次方。在如此巨大的数据面前,我们要思考怎么样筛选信息,处理信息,创造信息,并且在大量的信息中脱颖而出。我们的受众早已习惯了信息轰炸与快速阅读,高频速的浏览信息,只对真正具有价值的信息仔细阅读。所以用最短的时间紧紧抓住用户的眼球是我们需要发力的地方。这也告诉我们企业发布信息和做产品要掘弃那些不够重要的信息和浪费用户时间的每一个细节。


        乔帮主就是“少即是多”的模范执行者,他率先把设计和功能都做到极致简约,苹果的外观简练干净,操作系统简单流畅,最简单的也最受大众欢迎,苹果的商业帝国就这样深入人心。一个好的产品经理始终把用户的使用感受放在第一位,能够两步进入产品主题的,绝不多出任何一个操作流程。


        我还希望告诉大家的是做品牌除了简洁更要精准,发现消费者的最根本需求,进行有效信息的正确传达。来你咖啡馆消费的顾客不一定全是冲着你的咖啡而来,也许他购买的是你的环境,是你店铺的小资情怀以及他装小资的虚荣心,所以挖掘客户的根本需求发展自己的商业价值至关重要。


        我们做广告更是始终秉承这一标准,如何一句话清楚描述这个企业,如何在红海市场中树立一个精准的定位摆脱同质化的竞争,如何使你的产品更加简明扼要的被用户理解,如何突出产品本身增加产品的曝光率与销售性,是我们一直以来孜孜不倦的追求。因为我们抽丝剥茧直取精华。


        营销也疯狂,漫说MARKETING!欢迎粉丝们关注智放聆听智放谈营销,思想无界限,我们爱分享。在未来几期的微信中,小编将继续为您讲述我们的观点,大家期待吧!


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