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        智放营销

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        2015-03-27漫说MARKETING!(二)
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        本期我们继续上期的话题,在2015百家争鸣百家创新的时代,消费模式得到了转变,思维模式得到了重塑,商业模式得到了革新,企业该如何面对日新月异的改变和时代变迁?


        智放疯狂谈营销,我们共分享。接下来我们继续用趣味方式讲述我们的营销观点。


        没有logo,没有logo?没有logo!

        品牌影响力就是在消费者心中刻上企业的灵魂

        即使某天你不做刻意的宣传

        人们也能在芸芸万物中一眼就认出你并继续追捧你

        这就是一个品牌无可替代的附加价值

        企业做营销,产品、品牌、渠道一个都不能少。打响品牌是企业做好营销的前奏。品牌简单地讲是指消费者对产品及产品系列的认知程度,是企业和产品综合品质的体现和代表,塑造好品牌形象有利于企业与消费者建立稳固的情感连接,提高品牌形象传播效果,并赋予企业品牌高溢价及品牌影响力。举个简单的例子来阐释品牌的重要性,最高规格的品牌运作可以将所有的可乐变成只剩下可口可乐与百事可乐,也可以将“苹果”这个最常见的词语在大众认知中生生地被凹成手机。当你的消费者将你的品牌当成了生活中一个普遍并不可替代的存在,收款还远么?


        企业在经营前期不能一味地砸钱,产品和品牌首先一定要有一个个性化的定位。在如今的市场中,大部分行业已近饱和,那么如何让你的产品突出重围摆脱同质化的竞争,进入消费者心智?智放给出的策略是,企业在营销上应主打性价比策略,并辅以差异化运作。即企业应始终将提供给消费者最具性价比的产品为运营宗旨,同时应从品牌高度上为自己的产品与企业打造一个独特的标签从而与自己的竞争对手拉开高度。品牌定位众所周知的范例有王老吉,曾经在“药品”和“凉茶”的概念中模糊不定造成消费者对产品的认知混乱,进而陷入无法脱离广东进入全国范围推广的尴尬境地,在经过系统化的定位以后,确定了其产品性质为“预防上火的饮料”,立即受到消费者的普遍欢迎,一炮打响迅速占领市场。


        小编还想提醒企业主们的是单位价格高的产品一定是情感型消费。中国需要的首先是好东西,其次才是便宜的东西。一定是你的产品被赋予的情感触及到或者打动了消费者心中的某一个点,才能获取消费者的追随,并在消费者的印象中留下自己的标记,让消费者穿过市面上重重的同类商品一眼认出你的品牌logo。而品牌被拔高的同时产品也能获得高溢价,企业进而获取高营收。


        互联网的粉丝经济就是建立在品牌广受人知并广受人喜的基础上,以娱乐化的心态与你的受众互动,建立更深层次的精神交流,将其转变为企业的高质量忠实客户。


        创意就是如何完美解决问题?
        方法不止一个。

        我们苦思冥想百种方案,

        只奔向如何替企业解决根本问题的终点。

        叶茂中说,在广告公司没有好创意就去死吧!所以有了“地球人都知道的北极绒”,有了“男人就该对自己狠一点”这类非常优秀的创意,不仅吸睛夺目还一跃成为街头巷尾众人皆知的流行语。对于创意,智放同样也有自己的观点:创意固然需要夸张和抓人眼球,更需要切实解决问题,达成营销目的。


        在现实生活中,很多广告拥有令人拍案叫绝的创意,在实际推广中也赢得了不少受众的记忆点,但落脚到实际受众回访中却发现“哦,这句广告语啊,我知道!”“广告讲的是什么品牌和产品?不记得了”。这样的广告即使再精妙在我们眼中也绝非优秀的创意,就像一个才华横溢的主持人在台上口若悬河地演讲,却忘了嘉宾才是本期节目的主角,这是本木倒置的。


        我们在做创意之前,会基于产品和企业进行行业和消费者调研摸底,总结出行业规律和消费者喜好趋势,在一系列数据分析和案例分析之后提炼出客户企业增长必须对外强化和突出的关键要素,以此为基础,发挥我们的灵感和思维,以客户企业进入市场后的实际增长为考量基础,做实效性最佳的品牌创意与推广创意。


        设计稿中的数字公式还代表着信息的集合、整理和分析。大数据时代,企业应该构建自己的数据库,将客户的信息、行为、喜好数据化,打造企业自己的营销网络图。


        创新,旧元素的新组合

        创新 不是无来源的空想

        而是将旧有的事物组合、化简、交融

        有落地可执行的创意才可称为创新

        互联和移动互联削弱了信息流通环节中的成本,人们有了更多选择的同时,市面上的产品也出现了规模化的模仿和复制。然而互联时代又是一个只有老大,老二苟延残喘没有老三的由消费者自行选择出的半垄断市场格局,在这样的环境下生存,追逐和模仿是无法开辟自己的商业市场的,所以行业需要创新,时代也需要创新,接下来小编就给大家讲讲2015年的商业创新。


        创新是通过对物质世界的再改造,形成新的物质形态。那么如何再改造呢?人们熟知的有引申、重建、压缩、颠倒、组合等几种方法。我们说,只要是能获得有益效果的方法就是好方法,但是考虑到创新过程中的成本与收益比以及企业的风险承担,我们提出我们认为性价比较高的创新方式,即旧元素的新组合。由于互联网的规模效应,两个优秀旧元素的组合是可以创造1+1>2的融合溢价效果的。国内互联网其实就在重复上演这样的故事,国内互联网创业圈中一个相对默契的目标就是被TABLE(腾讯、阿里、百度、小米和奇虎)收购,收购方和被收购方取得共赢。


        当然落到企业的日常管理与运营中,企业也需积极融入行业大环境中的前卫理念,结合企业实际情况有规划地进行业务改革、组织重构、宣传推广等。最近奢侈品牌蒂芙尼大众品牌可口可乐均推出了支持同性恋的广告,从人与人之间的真实情感和连接入手寻找企业与受众之间的共鸣。连这些知名大牌都摆明了他们做营销做品牌的态度----即当品牌展现出包容和多元化,不仅是小众目标人群,大众亦会为此买单。


        我们在运营过程中也在坚持实操这个理念。我们在运作过程中,将营销与咨询与品牌与市场推广与招商相结合,协同作用多管齐下,资源整合全面推进,实现高效转化快速增量。


        收!本期就讲到这里,营销也疯狂,漫说MARKETING!欢迎粉丝们关注智放聆听智放谈营销,思想无界限,我们爱分享。下期小编将继续为您讲述其余的观点,敬请期待!



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