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        2015-06-15萌化十三亿人之暖男养成记
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        当前上映的《超能陆战队》火了个底朝天,内地票房首月突破五个亿。一只萌态可掬的白胖子在每个人心中狠狠地刷了一把存在感,女生们微信圈被刷爆:人人都想要大白,谁还在乎男盆友;以大白为原型的一系列情感软文和日常用品也风靡我们的生活。


        但是今天小编却不打算继续早已充斥网络的有关电影内容的话题,而是要从营销的角度深入地与大家探讨如何在信息爆炸的今天养成一个萌化中国十三亿人的超级暖男!


        成功品牌塑造:大白有啥好,呆萌治愈暖人心

        我们身边有一种很受女生欢迎的男人,俗称暖男。他们温柔体贴、细心关怀,于生活中的细节带给身边人温情,机器人大白的出现就是满足了万千民众对暖男所有浪漫的遐想。他白白胖胖像个巨大的棉花糖,呆萌可爱,没有嘴巴只会眨动两个小眼睛看着你,但会在你冷的时候化身天然暖宝宝拥你入怀;他的小短腿跑不快,却会在你遇到危险的时候用身体圈住你保护你;他还是你的私人健康顾问,身体里储存了上万种医疗方案保持你的健康情况,还自学了用抱抱治疗人类的情绪忧郁,做一切无私的举动只为让主人恢复愉快的心情。


        总体来说,善良温暖,是电影对大白形象塑造的成功设定。


        事实也证明,无论是外在造型还是内在性格,大白的暖男形象都恰到好处的戳中了观众的痛点。


        反观我们所生活的这个时代,不论是科技对人与人之间沟通交流的影响,还是人口政策造成的成长环境,都使我们过于孤单,不善交流,渴望被理解,期待着身边有一个长久而稳定的伙伴,不管那个人是谁。大白的出现,正是填补了我们的这种心理需求。他让我们感受到被保护,有安全感,可以被依赖。他甚至让我们愿意相信,在科幻的条件下大白的存在是真的。当大白成为了当下最广泛人群的心灵寄托,它的爆发式流行自然就成了必然。而企业核心产品的市场美誉度和市场流通率直接决定了企业品牌的知名度与市场竞争力。我们的范本企业迪士尼就是在构建了白雪公主、彼得潘、美人鱼和现在的大白等一众具有生命活力的经典动漫形象进而树立出如今全球知名的品牌形象。

        这就是有战略思想的核心品牌塑造。互联网生活淡化了传统的品牌概念,新时代的品牌观念下,企业的核心产品即代表着品牌形象,企业的核心产品从规划到设计都要足够击中受众生活或情感的某一个痛点,再利用品牌的真善美让受众产生共鸣,过目难忘,感动受众,大范围地赢得人心,让产品变成企业积攒粉丝和流量的入口。最后像大白和迪士尼一样,渗透入我们生活的点滴。这也可归属于情感营销的一种,智放在打造品牌的时候紧随时代与思想的变迁将品牌建设与内容营销和情感营销互融,创造优秀的产品和成功的品牌。


        顶层商业设计:大白天天见,多元完善产业链

        若说大白有多火,国内票房破五亿RMB,国际票房超六亿刀乐斯。但这还不是最赞的,按照迪士尼的惯例,衍生品往往比票房更吸金。


        在迪士尼公园,你会看到大白气球,还能买到大白饮料杯,


        还有多款大白衍生品在中国大陆授权销售,而且身价不菲。比如大白LED灯,正品折扣价为298元,在线销售的正版大白毛绒玩偶、公仔、T恤引来影迷疯抢,卖到脱销。中国商人看到大白如此吸金,又将其引入到衣食住行中,一时之间大白无处不在,大白天天见。



        相比之下中国同样有出色的动画人物,中国有黑猫警长,有孙悟空,有葫芦兄弟,众多国产动画电影票房也逐年提升,但被业内公认为“最赚钱”的衍生品却仍未有突破,一些动画电影甚至都没有开发衍生品的意识。“钱景”巨大的动漫衍生品市场,在国内依然冷清。


        对此我们很有必要借鉴一下国外的商业模式设计。好莱坞的动漫衍生品市场,在电影还没有“火”起来之前,就开始通过各种营销手段推广衍生品。比如,迪士尼一直强调动画电影衍生品的前瞻规划,在筹备电影时同步规划衍生品。《超能陆战队》还未在国内上映,片方就在上海做了一个高达12米的“大白”做宣传。有了这些前期准备,“小黄人”“功夫熊猫”等好莱坞卖座动画不再只靠票房赚钱,其衍生品收入甚至能达到总收入的70%。


        顶层商业设计在企业发展中至关重要。企业在推出一个项目前,如果能做到纵观全局,前瞻思维,多角度多层次进行规划,做主各个层面充足的准备,就能先发制人,不受制于环境的约束,获取更多的市场资源。


        前瞻性思维要体现在方方面面,它讲求的是“身未动,心已远”的境界。根据《超能陆战队》片方提供的资料,“大白”的角色设计用时超过1200天。设计过程中,大白曾拥有多个表情,还有一张可爱的小嘴,但随着动画制作不断推进,设计人员勾掉了大白的嘴,让它用眨眼、闭眼和肢体动作表达情绪。就这样,萌哒哒的大白诞生了。这样的设计不仅贴合“大白”呆萌无害、温暖贴心的形象,还因为简单而有了更高的辨识度,适合网络传播,是理想的动漫衍生品原型。


        中国的动漫行业在产品设计初期也应该考虑到角色是否符合衍生品的设计,而不只是停留在把角色设计得逼真的阶段。国内动漫行业现在亟需提高整体营销思维格局,培育自己的核心品牌,打造自己的多元化产业链,构造中国的动漫行业文化。

        当然前瞻性思维是一种稀缺资源,所以在企业在发展的过程中要保持开放的态度,可以尝试借助外脑,也可以吸取国外先进的思维方式加以改进,形成有自己特色的商业模式。


        前卫市场运作:大白大家爱,营销升级万人宠

        大白这么萌,大白万人知,大白大家爱。大白的深入人心,知名度从无到有要归功于迪士尼团队前卫的市场运作。


        大白登陆内地前,就凭借在国外积攒的好口碑和高人气在互联网各大媒体进行了大肆的影片宣传曝光预热,官方推出的几段《超能陆战队》的宣传视频均是呆萌可爱,温暖动人,又利用知名新媒体如微博、微信、豆瓣、知乎的传播力,借助六亿网民的活跃度激起一众网友对《超能陆战队》的好奇与渴望,并借用电影行业热门新媒体和移动APP的软文助推,用线上预订提前造势的手法吸引大众。迪士尼团队对营销的重视使得大白的票房最终不负众望取得首映3800万的好成绩。


        上映期间,推广加大力度,持续性的软文扩散从各个角度对影片对大白进行正向传播,增强影片知名度和美誉度。迪士尼团队在话题炒作上自有一手,大手笔借势红人口碑传播,诸多大牌明星红人在微博微信拿着大白的大头贴抒发对大白萌萌的爱,引起大量粉丝关注和自行转发,一夜之间大白红遍网络。


        官方再趁势推出大白“衣食住行”各类可爱衍生物形成话题扩大宣传,刺激市场消费。运筹帷幄之间,迪士尼名利双收,更重要的是创造了又一个经典并且将长久不衰的动漫形象。


        历经多个层面的打造与运作,这个萌化中国十三亿人的超级暖男就此诞生。历史上成功产品的诞生都必定离不开企业在品牌、商业模式和市场三方面的运作。智放营销站在国际前沿,与全国各地的当地优质智囊机构合资成立智放的分支机构,使当地资源倍增,形成总部为脑,分公司为手脚,为每一个中小企业的成长贡献智慧与经验,贴身战友式助力打造每一个“大白”的成功。


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