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        智放营销

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        2017-03-10李东?进阶人生?互联网+资本×未来智囊
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        没有富二代的光环,没有官二代的背景,31岁的李东一路走来,在分秒必争的时代下,用马不停蹄的奔走忙碌去丰富自己的人生阅历,让自己的青春时光绽放出了耀眼的光彩,让自己在三十而立的年纪便于营销领域内占有一席之地,成为智放营销的CEO。10年的时间,他用一种野蛮生长的方式,书写自己不断进阶的人生。


        白色衬衫、黑色领带

        均为BOSS

        棕色波点马甲、浅米色西装

        浅米色西裤、口袋巾

        均为Suitsupply

        灰色星星点缀皮鞋

        Jimmy Choo

        眼镜

        INMIX

        手表、戒指

        PATEK PHILIPPE  Cartier

        腰带

        Hermès

        均为私人物品


        拍摄前一天晚上10点,李东结束了一天的董事会,驱车前往我们在上海下榻的酒店,共同讨论、核对第二天的拍摄方案与采访细节。年末对于一家公司的CEO来讲是最关键的时候,一年总结之外,对下要有交代,对上要承担责任。当李东出现在我们面前,我们发现,繁忙的工作并没有让这位年轻的企业家疏忽对自己的打理,着装讲究之外,整个人更是散发着一股子活力,使得我们团队一行人奔波的疲惫也消失无踪,反而被他感染得兴奋起来。



        白色衬衫

        Ermenegildo Zegna

        棕色马甲

        Lussoso

        棕色西服

        Lussoso

        棕色西装裤

        Lussoso

        条纹领带

        Suitsupply

        戒指

        Cartier

        均为私人物品


        讨论结束,李东离开时已时过零点,我们担心他第二天的精神是否充沛。而拍摄当天,他匆匆赶来,我们发现所有的忧虑都是不必要的,他总有办法让面对工作时的自己调整到最佳状态。



        第一桶金


        1986年,李东出生于吉林长春一户并不富裕的家庭。对于这个普通人家来说,健康成长,是家人对他最大的期望。


        2004年,李东成了家里的第一位大学生。他收到了吉林农业大学机械设计制造及自动化专业的录取通知书,可家人希望他能早点工作,分担家中经济压力。李东说,若不是当时自己的坚持,或许现在的他不是坐在上海高档写字楼里的智放营销CEO,而是奔波于长春大街小巷的一名出租车司机。


        李东没有告诉我们他说服家人的具体过程。只是最后,当家人同意了他去读大学的决定后,作为一家之长的爷爷递给他当年的学费并送了他一句话:“好汉不赚有数的钱。”这句话,至今影响着他。


        大学时光在每一个人的记忆中都是美好而短暂的。谈起自己的大学生活,最难忘的不是自己曾经创立的时尚传媒公司,不是自己曾经做了多少单广告生意,而是他大学时期的女友。因为正是这个女孩,帮助李东打开了事业上最为重要的一扇窗。


        “我所学习的专业与我当下所从事的行业几乎没有任何关系。但是商业的理论体系却在这几年间不断完善。除了实践与经验的积累,最重要的是在大一时,一个偶然的机会,当时的女朋友买了一本《商界》杂志送给我。”李东说,他至今还清晰地记得当时杂志的封面人物是汉能投资集团的陈宏。在那本刊中,介绍了框架传媒的整合与资本运作。“3000万人民币,半年的时间,在一个专业的职业经理人团队的带动下进行整合,最终以1.83亿美元卖给了分众传媒。我想这就是我要做的事儿。”李东坚定地说。从那时起,他便开始订阅《商界》杂志,并且会认真地在杂志上做读书笔记。一读便是十多年。在之后的几次搬家中,100多本被自己勾勾画画的杂志一本不落地跟着他辗转新址。


        大学期间的李东不是班里名列前茅的好学生,更没有加入过学生会这种在家长老师看来上进的团体。他评价自己是个有点天赋的爱玩的普通学生。大三的时候,在他的组织下,一个被命名为“时尚传媒”的公司成立起来。从食堂二层的投影设备,到校外的网吧桌牌广告,再到周边户外广告牌,两年的时间,从最初的三人主创,到越来越多的学生加入,李东不仅解决了自己的学费问题,也让跟着他一起做事的学生们有了更多的零花钱,更在当地的广告行业中小有名气。


        在大四毕业这年,李东将初见规模的“时尚传媒”公司卖掉,赚得了人生的第一桶金。


        方向的坚持


        王敏逸是智放营销的O2O营销中心总经理,他与李东相识结伴已有7个年头。“可靠,值得信赖”是王敏逸当年初见李东的第一印象。


        2011年,李东与王敏逸及几个创业者结缘,正式加入一家名不见经传的广告公司,以品牌顾问的形式结合广告公司的作业内容为众多中小企业提供品牌建设、品牌策略,以及创意设计等一系列服务。在2011年至2012年间,年轻的李东于此练就了系统的品牌操盘能力,建立起品牌层面的理论体系。


        仅仅用了两年时间,李东带领团队,将一家只有五六人的小型广告设计公司发展成为三十多人规模,并能与一线品牌广告公司竞争获取客户认可、以策略为主导的品牌创意公司,同时将公司办公地址从创意园区搬进了上海繁华商圈的4A甲级写字楼。在此期间,在他的努力下,促成了公司与美国AIG金融控股集团、兴业银行等知名企业的深度合作,为其在中国竞争激烈的市场环境下助力推动。


        王敏逸作为当时的合伙人之一,从那时起就与李东一起,怀揣着创造可能的企业文化理念,一起打拼至今。在李东的身上有一种东北男人不拘小节的豪气,而王敏逸的个性里则带着上海男人的细腻。在共同进退的这些年间,默契虽是与日俱增,但两人在商业理念及管理发展上不同的意见经常会引发争执。“关起门来拍桌子,争论观点,出门又是好兄弟。”王敏逸说到这里,眼睛略有湿润,一旁的李东点点头拍拍他的肩膀,二人彼此对视,和众人一起笑了起来。对于李东来说,经验与案例的积累固然是宝贵的,但身边的得力搭档与目标一致的团队更是无价的财富。


        2012年底,因为与当时另一合伙人在发展战略上的意见不一致,为了继续追求共同的梦想,对营销系统化知识结构的探索,李东选择带着自己的团队告别了当时的广告公司,将公司留给了当时的合伙人继续经营。那时的李东,在行业内已经有了一定的实战经验和名气。当时有很多4A公司开高薪向其发出邀请,但是李东都没有接受,因为他知道那些都不是他想要的,他要为他的团队负责。


        在曾经服务过的一个客户的介绍下,李东结识了原智放营销总裁、现任智放营销董事长周树明先生。回想起自己当时坐到智放营销董事长周树明的办公室谈话时,李东不好意思地笑了笑。面对功成名就的周总,李东心生敬佩,但当周总邀请他加入智放的时,作为年轻后辈的他却提出了一个颇具胆识的要求:“加入后自负盈亏,不要过多干涉我的运营管理。我带来的团队,要么你全收,要么我们一个都不来。”


        2013年初,凭借丰富的经验积累、扎实的理论基础,以及敢想能干的魄力与实战能力,李东带着自己原有团队的成员加入了智放营销,担任常务副总裁一职。并确立了智放营销全新的品牌定位:“战友式服务”理念——除了为中小企业做全链条营销服务外还帮助企业对接渠道及资源,以“智力投资模式”与企业绑定深度合作,以结果为导向兑现股权。在全新的作业服务过程中,派驻团队参与企业运营与营销体系系统性落地服务建设,把控执行细节,保证服务品牌与企业一起通过紧密合作实现最终目标。这种创新的作业服务模式为智放的核心竞争力打造在行业内的创新商业模式奠定了坚实基础,并将“提供战友式服务智力型投资公司”营销理念落到实处,形成智放营销独有的商业模式。


        职业经理人,总需要些义气


        2011年起,李东带领自己的核心团队陆续服务了惠普、联想、巴西西爱西咖啡、中国移动、麦当劳、百威啤酒、中科院、凡客诚品、钱皇家纺、新世界地产、中粮君顶酒庄、红双喜香烟、兴业银行、吉祥航空、洛伊克巴德等不同领域的企业,并达成深入合作。在加入智放营销初期,此前合作多年的客户钱皇家纺董事长,听说李东来到智放营销之后,更是专门找到他要求继续合作,并给出一句“你在哪儿我在哪儿”的承诺,成为李东来到智放营销后签下的第一个客户。而李东以及他所带领的团队,也并没有辜负品牌的信任。钱皇家纺从最初一个致力于打造优质家纺工艺的工厂,到发展成为国内外著名品牌,最终于2016年在新三板上市。智放营销也有幸成为钱皇家纺的股东之一,并塑造了第一个采用智力投资模式的全链条服务样板案例。短短几年间,李东用不断完善的理论体系和实战经验为基础,结合高效的落地执行系统能力回报了客户的信任。高效服务品质,可量化结果,好口碑,是李东及其团队服务过的客户给予的一致评价。



        曾有人问过李东,如何年纪轻轻,没有任何背景,就能在30岁的时候坐上CEO的位子。李东的回答很诚恳:“我没办法改变人生的长度,那就去改变人生的宽度。”


        作为他身边最熟悉的伙伴,王敏逸说,李东在工作上似乎是不知疲惫的,被他带领的团队也是狼性团队,兢兢业业。如果算一算他的工作时长,30岁的他,或许与许多40岁企业高管的工作时长不相上下。“他早已经为这个位子准备好了超越他年龄的阅历与经验。”


        2014年,原智放营销总裁、现任智放营销董事长周树明先生因为长期的奔波劳累,重病卧床。在他患病的那段日子里,公司业务及人员受到了很大的冲击。一直备受董事会领导们认可的李东在那时临危受命,接下了智放营销CEO的位子。内部人员流失,外部业务整体环境不明朗。李东用了一个月的时间清算离职人员薪资及提成费用。面对公司支付后的赤字,他拿出了自己多年的积蓄,给没有抱怨还在一起勤勤恳恳工作的员工发放了工资,为公司继续运营做好了人员保障。紧接着,他开始为公司业务四处奔走。


        2014年4月,一个月的时间,李东走过14个城市。从福建、广州,到重庆、成都,再到新疆、内蒙古,北上长春,途经山东、宁波等地,最终回到上海。几乎两天一座城市,承接新客户,服务老客户。每天忙碌到深夜,短暂睡眠后,又会在四五点钟天还没亮时,已经在赶车或赶飞机的路上。这样的工作强度对于很多人来说是不可想象的,但对于李东来说,却已经是常有的事了。回想起那段日子,他没有任何抱怨,李东说自己的心态始终是平和的,“这段经历忙碌又充实”。


        多年来不知疲倦地工作,曾让李东的身体一度亮起红灯,胃出血、角膜炎,压力导致视力下降。从早期广告公司到智放营销,从级别上来讲,李东是从一把手变成了二把手。这其中的原因,更多的是他想给自己放放假。可当公司面临困境,需要有人来承担一切时,他又毫不犹豫地挑起重担,直面困难与挑战。如李东所说:“职业经理人,总是需要一些义气。”


        不忘初心与责任感,让李东始终保持着一路向前的源动力。在高强度的工作面前,他如每一个正常人一样,当然会感到疲惫,但他也乐于享受这样的人生带来的体验。他说人生就像打游戏,给你一个满级的账号就没有意思了,“你可以去享受这种升级打怪的过程,从0到1,一点点地改变。人生不就是一场修行嘛!”


        加速成长


        在互联网快速迭代的今天,“战友式服务”的理念之外,李东带领团队为智放营销在未来更好地发展,与时俱进地推出了更高效的商业模式。


        智放“云智库”的建立,将智放丰富的知识体系和作业成果沉淀下来,并迅速汇总提炼(包括品牌系统构建、营销诊断分析、渠道构建、营销战略规划、品牌设计、商业模式打造、运营管理等),构建起一个庞大的云端智慧共享数据库,呈现了企业内部员工学习,成长,分享,高效作业的知识平台。形成有针对性的产品和实用型的模板,帮助团队与企方客户高效对接、提高效率,落地执行,使智力资源效能倍增。


        此外,智放CRM系统的建立,则又帮助企业升级迭代,将内部数据、客户管理、营销数据进行统一化管理,实现公司各部门业务快速对接,优化各业务环节,减少公司各环节成本。同时,汇合渠道资源大数据、经销商资源大数据,可通过后台大数据分析,实现对客户的精确营销和渠道匹配。


        运营公司两年多以来,从实操能力到理论体系以及商业模式的升级,李东不敢懈怠。智放营销作为中国第一家革新式的实战营销智业机构,正在加速成长。


        白色衬衫

        Ermenegildo Zegna

        深灰色毛呢马甲

        Ermenegildo Zegna

        棕色休闲裤

        G2000

        眼镜

        INMIX

        戒指、手表

        Cartier  PATEK PHILIPPE  

        均为私人物品


        “用营销的力量改变中国”,是李东及智放营销团队的梦想。2016年,智放营销面向全国推出合伙人招募计划,进一步强化其网状结构布局。在过去的两年间,智放营销正在以核变的势能,从上海向华东、华南、华中区域快速拓展,先后创立了成都、重庆、福州、长沙四家分公司,为全国客户提供“全链条战友式”的智力投资服务,以覆盖全国的子公司为臂膀,通过当地执行团队贴身服务,实现执行本土化。通过产品标准化,提升执行效率,通过执行管控系统,确保项目出品物品质。最终形成一张优势互补,高效配合,一点接入,全网资源共享的高效服务网状结构。为中小企业的进化之路,跨出了扎实的关键一步。


        白色衬衫

        Ermenegildo Zegna

        手表、戒指

        PATEK PHILIPPE  Cartier  

        均为私人物品


        专访

        BM=BIZMODE

        L=李东


        BM:始终坚持从事营销这一行业,你的初心是什么?

        L:在中国,中小企业所创造的GDP占比60%,并且创造了50%的税收,解决了80%的城镇就业问题,但是平均寿命只有2.9年。他们输在了缺钱,缺资源,还有缺方法上。每一次看到企业虽有雄韬伟略但是因资金障碍、团队瓶颈等原因还是无法突围时,心情犹如看到病人刚刚死在手术室里的医生。面对“无奈”的方式除了自我安慰以外还有一种态度叫强大自己。“用营销的力量改变中国”是我以及智放营销团队一直坚持的价值主张。我们希望能通过我们的努力,从根本上改变中小企业的命运。


        BM:好的营销是怎样的?

        L:营销在企业发展中是必不可少的环节,没有营销,再好的商品也只能是移动的库存,再好的品牌也难以创造企业的利润和收益。营销是和消费者沟通、互动、产生情感的重要环节。同时,营销是闭环,在这一过程中,如果其他每一个环节都是90分,只有一个环节是0分,那么结果就是0分。但如果每一个环节都是80分,结果可能达到95分。好的营销是可持续、可连接的营销。营销和销售的区别是,好的营销是从顶层开始设计的。销售和促销是阶段性有业绩提升,很难持续。好的营销要从商业模式、产品结构、渠道结构、价盘的设计、营销团队建设等多方面综合规划设计。


        BM:那么好的商业模式是怎样的?

        L:好的商业模式首先要具备快速掠夺市场的能力,具备快速吸金的能力,具有可复制性、可持续性,也会更受资本的眷顾。


        BM:你如何定义资本思维?

        L:传统的智力服务是乙方思维,服务思维,客户导向思维。智放营销是甲方思维,合作思维,结果导向思维,共赢思维。因为我们不只是服务商,更是企业的股东。有幸蒙受优势资本总裁吴克忠先生的指导,让我们成了一家“投资公司”。我们掌握了稀缺的“智力资本”,以投行思维寻找最有价值的项目深度扶持,借助新三板这个机会实现股权退出,以数倍回报回笼,并对自我平台再建设。这是资本思维,也是乘法思维。


        BM:这两年我们常常提到“互联网+”,在你看来“互联网+”的核心是什么?

        L:随着互联网时代的发展,世界慢慢变“平”了,来自不同地域的消费者更好地连接在一起,信息实现了前所未有的扁平化与对称化。过去的工业化时代是“物以类聚”的时代,以大规模生产、大规模销售、大规模传播为特点。互联网时代,要求我们要将商业模式做得更适合“人以群分”的理念。例如如家酒店,全国遍布3000多家酒店,千万会员,但市价估值却不如并不拥有一家酒店,却拥有更多会员的携程网来得高。这是因为如家酒店是“物”的集合,纵使酒店遍布全国各地,也只能够为某一类人群提供需求,当人们对生活品质的要求有所改变,那么如家的客户也自然流失。但携程网是“人”的集合,能够提供“一鱼多吃”的解决方案,正适应互联网时代“人以群分”的需求特点。


        BM:你如何看待培育市场?

        L:一家初创公司在选择市场时,一定是选择培育市场或相对不太成熟的市场。市场竞争格局不够成熟,对于新公司来讲才有发展空间。一家公司想在细分市场做到领先位置,首先要有独到的见解,要有产品区隔的定位,品牌创新的设计。其次,优秀的公司同样是一家“教育公司”,不能只会把东西做出来,并且还要把这个东西讲出去。做到“教育公司”的前提是要有自己的思想,要有品牌理念、产品设计理念、营销模式建设的理念,同时懂得利用传播方式,懂得如何通过营销每一个环节以统一的口径去传播,从而进行市场培育。


        BM:你如何看待智力服务机构的未来发展?

        L:专业化、细分化、垂直化是智力服务机构未来的发展趋势。大型企业需要专业领域上能够做到更垂直更具深度的服务机构,这就需要那些将客户定位于大型企业的智力服务机构去提高自己的效率,增加自己的专业度,从而在某一个细分需求角度上给客户更大帮助和更好的服务。而中小企业则需要智力服务机构具备综合服务能力,提供更全面、更广、更落地的服务。未来的智力服务行业要么定位于大型企业做专注,要么定位于中小企业做全面。但无论定位于哪种,效率与专业的提升要求是不会止步的。


        深蓝色格纹西服

        Suitsupply

        深蓝色格纹西装裤

        Suitsupply

        深蓝色条纹领带

        Suitsupply

        淡蓝色衬衫

        G2000

        淡蓝色口袋巾

        dunhill

        手表

        Versace 

        均为私人物品


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