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        智放营销

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        2017-09-21湖南广播电视台茶频道:叩问中国茶企转型升级之路!
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        随着经济的发展和居民消费水平的提高,茶叶消费需求得到了持续的释放,茶行业得到了稳健的发展,全国18个产茶省茶叶总产量227.8万吨,近10年来茶行业产量保持平均10%的增速稳定增长。相比2005年的93.5万吨的年产量,10年间产量增长超过一倍。


        中国目前大大小小的茶企有7万余家,但年销售额超过10亿的仅有几家,缺乏准确的市场定位、没有公认的好茶标准、无视消费者需求的产品设计、有品类无品牌的发展模式以及各据一方的区域经营等都成为阻碍中国茶产业升级、甚至迈向国际化的绊脚石,面对这样的市场现状,“改变”刻不容缓。


        作为中国国饮,茶之于中国人不仅是“自古开门七件事,柴米油盐酱醋茶”的日常生活必需品,更是几千年中国悠久历史文化的沉淀与传承,“7万中国茶企拼不过一个立顿”,茶行业里流传的这句话并非危言耸听。

        卖茶,质量为王?渠道为王?还是营销为王?

        茶二代如何接手家族产业?

        茶企触网红利是否已经不再?

        茶企该如何发展,行业该如何谋划,市场该如何攻取,品牌该如何成长,茶品该如何定位,不要焦虑,湖南广播电视台茶频道帮您洞悉时势,察见未来。


        湖南卫视茶频道是湖南电视台为万千茶友量身打造专业以茶为主题的频道,是全国首个且唯一一个传承中华茶文化的电视直播平台。


        茶频道定位:精准定位爱茶精英人士,内容聚焦细分行业,从不同角度分析行业内变化,共同探讨如何促进产业升级,助力民族自主品牌提升。



        湖南广播电视台茶频道是全国唯一一个覆盖全国茶产业电视传播平台,以爱茶人为核心的专业茶文化电视传播平台, 依托芒果传媒强大的平台通道和影响力,以及丰富的节目资源、创意人才资源、技术资源,充分挖掘爱茶人喜欢观看和参与互动的电视节目和活动,同时整合茶产业线下资源,与茶企、茶商、茶文化旅游基地、茶叶协会、茶叶研究机构、国学等优质资源、以及行业外相关资源,以内容为核心,以需求为导向,垂直耕耘, 横向整合,创新模式 ,共享共赢,达到推动产品销售,促进品牌传播,激发行业演进,最终实现弘扬中华茶文化使命与责任。


        截至2017年1月茶频道已经成功把节目推广到全国232个城市,覆盖省份、自治区、直辖市和特区28个其中含省会城市19个,大型企业网10个此外,频道在北京和新疆,成功实现清流播出。


        茶频道  5 大优势


        背景优势

        依托湖南广电资源与人才实力,拥有强大的内容制作班底;

        媒体呈现手段丰富,国内媒体领跑者。

        行业资源

        陈宗懋、刘仲华等行业智囊团加盟为茶频道专业能力保驾护航;

        中国茶业流通协会、中国茶叶学会、中华茶人联谊协会倾情合作;

        省级茶叶协会密切合作;茶频道网罗行业权威资源。

        整合营销

        茶频道已实现线上推广、线下落地解决茶产品销售问题;

        茶频道自有电商月销售额破百万,配合论坛社区话题互动,牢牢抓住消费者痛点及兴奋点,茶频道微商城已成为茶叶消费者公认的权威公信力平台。

        全国覆盖

        电视平台/网络通路/手机终端已实现多屏传播全方位多层次覆盖,互联网+电视,全媒体通路。

        全国工作站

        千家联动,聚人气造影响。茶频道全国千家工作站联动是茶频道落地推广、内容宣传、节目拍摄、活动合作等重要渠道,有效的宣传推广入口之一。


        湖南广播电视台茶频道创作团队,都是来自湖南广播电视台,具有强大的内容制造能力和专业的视频内容制作班底,聚焦茶产业孵化出《遇见茶咖》、《蹭茶》、《爱上茶艺师》《茗声大震》《中国茶艺》《茶叶学院》《喝到100岁》《茶闻天下 》《倩倩直播间》《洞察》等十大闪耀的节目矩阵:



        《喝到100岁》全国首档茶健康科普电视栏目,由茶频道与中国茶叶学会联合打造,顶级行业专家重磅加盟,热点科普话题深入探讨,让你喝出健康,喝到100岁!全国首档茶科普栏目,全国唯一茶学院士陈宗懋担任总顾问,行业权威发声,最强公信力。


        【权威茶叶公开课《茶叶学院》】

        最权威的专家讲堂,最全面的茶叶知识,解答观众与消费者关于茶的疑惑与问题,打造最强公信力权威品牌。




        中国好茶标准定义者《倩倩直播间》

        三大标准  定义中国好茶

        1.健康标准

        2.专业标准

        3.性价比标准

        互动直播

        茶行业第一档全国媒体互动直播,融合“茶+历史文化+互动+多屏直播”,打造“一山一茶一匠人”的概念;

        全国工作站联动,茶友同泡一壶好茶,双画面直播,与主持人面对面聊天,实时参与到节目中,让观众的参与性更强,更易于吸引观众。


        活动类《茶界大直播》

        重磅出击第一时间传送茶界大事影响力,有大事,必直播,最强的时效性,最真实信息传播,用电视表达的最高传播手段,制造行业话题,聚焦行业热点,为行业大事及时发声。湘益济南一站式体验中心发布仪式、“华莱杯”湖南省茶艺师大赛、行业会议论坛、品牌新闻发布、2017六大产区开茶节等。茶频道打通微直播渠道,实现电视+手机+PC三屏直播。

        真人秀类:茶文化IP项目《中国茶艺》


        茶艺,不仅仅是泡茶技法,而包括整个饮茶过程的美学意境。

        讲究选茗、蓄水、备具、烹煮、品饮,整个过程不是简单的程式,而包含着艺术精神,是茶文化的直接呈现,是茶文化最基本的展现形式。

        茶频道在强大的粉丝基础之上,以中国茶艺为主题策划茶文化IP项目,与粉丝喜好进行匹配,找亮点,重参与,行业细分深耕细作,纵向延伸,从特定爱茶人进而带动更多人群参与到茶生活中来。



        全国首档茶界达人PK赛《茗声大震》

        《茗声大震》为2017年茶频道年度超火爆人气IP,是全国首档茶界达人PK大赛。活动将面向全国茶叶公共品牌、各大茶企、茶频道全国工作站以及身怀绝技的茶人发出参赛邀请,只要你爱茶,只要你了解茶,只要你对有关茶的一切感兴趣,即可参与我们的活动。

        比赛设海选进阶赛、同城攻擂赛以及全国擂主赛,其中海选以录播的形式呈现,同城攻擂赛与全国擂主赛将分别采取微直播和电视直播的方式呈现。整场活动将汇集芒果TV、腾讯、红网等行业内外媒体,结成【茶频道全媒体直播联盟】,将茶人、茶企、专家以及茶频道工作站有机串联起来。寻找“中国最强茶人”,为全国茶友和电视观众奉献一场精彩的茶界盛宴!



        全国首档团队茶艺表演竞技类季播节目《爱上茶艺师》

        为期四个月,全国9支顶级茶艺师团队代表各自茶企出战,以茶品牌、茶文化、企业文化、品牌故事、传统文化等为主题自创团队茶艺表演,九场排位赛同台竞技,现场评分。

        众花争艳香满园  百般红紫斗芳菲

        《爱上茶艺师》




        【茶叶品牌的风向标:蹭茶】

        评价茶的流行、推动茶的流通、促进茶的消费每期节目由主持人以“蹭茶”的形式,挑选一款逞心如意的好茶,节目通过主持人的访,嘉宾的谈,和茶友的品,将每一款茶立体的展现给观众。只要对茶感兴趣的观众,参与频道送茶活动,就有机会获得茶频道和商家免费赠送的样品。


        功能定位:

        ①为茶叶爱好者提供一个发现好茶的机会。

        ②给予做茶人表达内心声音的机会。

        ③为茶友们提供一个相互交流的平台。



        【遇见茶特别节目《遇见茶咖》】那些站在高端,行走在行发展的前沿,先进思想和理念的践行者。30分钟的人物故事茶行业的杰出人物,塑造了情感丰富的荧屏人物形象茶,是爱的象征,亦是美的化身遇见茶,遇见美好,纪录茶人的故事!




        号称茶界《新闻联播》茶闻天下

        观天下茶闻,知天下茶事,这里有最新的茶坛资讯,最全的茶业走向,最专业的事件分析。这里有最新的茶坛资讯,最全的茶业走向,最专业的事件分析;“茶讯播报”、“今日说茶”、“茶市扫描”三大版块,将每天为您网罗最新最全茶界新闻。


        茶行业首档深度访谈节目《洞察》

        《洞察》由茶行业唯一全国电视媒体湖南广播电视台茶频道打造的一档周播类高端经济对话节目。


        其中《洞察》节目以全国茶企茶商为主要参与与服务对象,以中国茶产业的发展方向为话题基础,洞悉行业时势,优弊,围绕茶产业热点、难点、焦点问题发问,发声,节目以企业和市场案例为载体,以专家的新锐独到观点为支撑,以辩论乃至争论为表现,以电视以及新媒体同步传播优势探讨全域性热点话题,打造行业发展最权威最实效的风向标。


        茶企业该如何发展?行业该如何谋划?市场该如何攻取?品牌该如何成长?茶品该如何定位?不要焦虑,《洞察》帮您”洞悉时势,察见未来“。

        此次,智放营销创始人、云放茶园董事长周树明,智放营销总裁、财中金控总裁李东,私董汇总经理王敏逸受邀湖南广播电视台茶频道《洞察》栏目来到演播室做客,共同叩问中国茶行业未来转型之路。


        卖茶叶年赚几百万的人,肯定有,一个公司卖茶树月流水1千多万并且获得几百万投资的也不再少数,但短短创业8个月,卖茶园估值5个亿,对于茶这种窄类品牌,他是如何做到?它的创新意义有何价值?行业由此打开怎样脑洞?下面通过一段短片来了揭开它神秘面纱.....


        云放茶园是由成都云放科技有限公司打造的高端私人有机生态茶园,目前已有峨眉山普兴乡3万亩茶园上线。云放茶园首创F2C+社群模式,一方面,去掉了传统茶叶销售冗长的渠道层级,让茶园主直接可以享受到自家茶园里所产的有机、生态、健康的茶叶;另一方面,云放为云放茶园的茶园主们(大多是成功企业家,其中不乏身价百亿的富豪、上市公司的掌门人)提供了一个可以实现资源的连接、共享及融合的高端平台。


        智放营销由鼎联咨询、优势资本、商界传媒、正威集团、中金公司五股巨流汇集而成,作为中国第一家革新式的实战营销执行机构,整合了国内品牌营销、投资资本、媒介领域最优质资源,聚合国内顶尖的实战营销专家团队,旨在为国内成长型中小企业提供从市场研究、企业战略、营销策略、模式构建、产品打造、品牌体系、渠道规划建设、价格工程、招商执行、动销体系打造、营销体系建设的全链条服务,用营销的力量改变中国,为中国中小企

        业圆一个富强梦!



        在现场直播访谈中,周总指出了中国目前中国茶行业的一个最大的痛点,茶行业的链条太长,利润被压缩了,导致很多茶企做不起来。茶行业与其他快消品是相似的,它的模式相对来说比较传统落后,行业内企业多比较散,整个茶行业分散没有一个绝对的大巨头,实际上中国的茶行业规模很大,产量也很大,是产茶的大国但不是茶品牌的大国。不同的茶有大量的企业存在,茶的门槛低,整个链条又很长导致我们这个行业没有一个大的品牌能统一江山,每个品牌每个品类都有自己的一席之地。没有把整个行业有效的整合,无论是企业品牌还是产品品牌都是缺乏的。



        基于中国茶行业的现状,周总创立了云放茶园,云放的模式实际上是F2C社群模式,F2C顾名思义,打破所有中间环节,从茶园到茶席让消费者直接和土地产生联系,消费者只需要花几万块钱就可以拥有一亩自己的专属茶园,拥有四十年的林权,所有权归集体所有,承包权归农户,经营权给消费群体、企业。我们把土地碎片化,让我们有意愿的消费者都可以拥有一亩自己的茶园。每年茶园产出的茶,一半通过私人定制好送给我们的茶园主,他拥有四十年的权利,而且中间不用承担任何费用,同时每年一次三天两晚的旅游,到茶园做茶旅游的休闲度假。


        其他茶企也应该是基于企业自身的情况,企业的能力,实力,拥有的资源去构建自身和核心模式。比如说茶企,我就把产品做好做到极致,然后开店做互联网都是可以的。茶行业最大的痛点就是链条太长,应该把链条缩短才能长足发展。未来茶行业要发展,一定是企业产业项目的整合,有效运转起来的一个巨无霸,不是靠一个企业的一己之力把企业做大做强。

        智放营销总裁李东在栏目中也提出自己对茶行业的看法:茶行业是一个相对比较不成熟的。第一,从品牌方面讲,中国有很多茶企,但是能提出的品牌都是些区域性品牌。我们有好茶叶有好产地,但没有一个知名的产品品牌,品类很强,但是品牌弱。第二,从消费者来讲,茶有自己的文化,也是一种生活方式。中国是茶消费大国,市场需求量大,但是97%的消费者并不懂喝茶,只有3%的消费者懂茶,好的产品未必能卖到消费者手上的。所以说这是一种很传统模式的,从茶夜生产商到品牌运营商到省级代理商到分销商再到终端零售商最终到消费者。消费者买到茶叶,不知道哪种茶叶是好的,没有正确的引导和教育,他买到的茶叶通常会很贵,但价值很低。


        为什么会这样呢?因为很多茶企还是传统模式,把钱花在品牌宣传渠道推广上,这样信息不对称,需求不对位,导致茶行业的现状。所以我们在做茶企的时候,要考虑如何解决这个行业痛点。通过新的模式来跟消费者形成对接,让消费者买到好茶叶,并让消费者懂茶。传统茶企完全可以通过系统化运作包括资本推动来形成类似于立顿这样的企业,最终成为消费者熟知的知名品牌。使企业具有对资本市场融资能力,同时可以独立上市成为一家大企业!


        私董汇总经理王敏逸在接受采访时表示,中国茶行业竞争激烈,农户,茶商,品牌商,省代,渠道,销售终端再到消费者整个链条太长,导致链条上都是输家。茶企应该根据自身特点,通过系统化营销建设,打破传统产业模式,结合互联网,新媒体与实体经济想结合,利用线上线下建立O2O社群经济圈,未来以工作小站形式进行强大助推,整合茶业产业链,建立自己知名品牌,最终实现现代茶业的改革。


        茶频道是湖南广播电视台为满足万千茶友量身打造的专业频道,是全国首个且唯一一个全面对接茶产业,致力传承茶文化的电视推广平台。以宣传推广茶文化为己任。快乐人生 品茗天下 引领精致慢生活,既包含着品茶的快乐,也寓意着休闲养生的中国式雅致生活。同时揭秘茶行业现状,为传统茶企提供系统有效的可落地的解决方案。


        未来湖南广播电视台茶频道与智放营销,财中金控,私董汇及云放茶园战略合作,产业链整合,以茶企、茶农及茶友衔接与协调,建立茶产业圈层,同时还能助推品牌影响力及口碑建设,让更多好的产品,好的服务推向大众,让更多爱喝茶的人聚焦在一起,形成一个有效的社群,产生价值。通过一系列产业圈层与整合,构建新的商业模式,助力中国茶企快速发展,打造一批民族自主品牌!


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